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pvc塑胶运动地板应以客户为中心生产

“顾客是上帝”是一句真理,并且适用于每行每业,得嘉塑胶地板认为:企业的成败关键就在于是否以消费者为中心。
千变万化的营销手段的确让一些塑胶地板脱颖而出,但是追根溯源,地板企业是否已经真正把握住了消费者的需求,是否已经从源头上做好了市场工作呢?任何营销的支撑点都是产品,高屋建瓴,要是基础的根基还没打好,即使辅之以再有效的营销手段,还是会使地板打造的市场大楼倒塌。因此,地板企业要想适应消费者的需求,最大程度地满足消费者的需求,就需要站在消费者的角度去想事、去做事,真正了解消费者的需求,为消费者创造他们喜欢的产品风格,并努力让消费者接受,才能成就一流的营销。
一、换位思考 产品以消费者为中心
从营销环境的角度来分析,当前的地板市场环境已经过了“消费者请注意”的叫卖时代,而是到了“请注意消费者”的消费者为中心的时代,同质化的竞争使得目前许多地板企业产品卖点太多、太散,尽管很多卖点相对于竞争对手的产品或服务而言,也不乏差异化与新意,但因难于触动消费者的“神经”而难于引起市场反应,卖点少了打不动人心,卖点多了又说不完,并且也不容易说得清楚,消费者也没有耐心看下去或听下去,也很难产生有效的记忆。单一的卖点已经难于打动消费者,生活方式就成为一种综合性并且能体现产品或服务价值的卖点。
二、增加互动 注重消费者需求变化
在生产与宣传的环节中,地板企业还需牢牢定位消费者的需求,多从消费者的角度来思考,把握市场的导向。有需求才有消费,现在消费者的核心需求以及生活习惯等在不断的改变,地板企业应该密切关注这种变化,因市所需地进行产品的调整。除了产品,在营销渠道的选择上,地板也应该注重消费者的消费体验。现在的消费者更加注重在互动,地板组织的营销活动时应该激发消费者的参与度,让消费者切身感受到企业的文化以及品牌的内涵,从而提升品牌的知名度以及美誉度。

产品营销以消费者为中心,要求塑胶地板企业在群雄逐鹿的竞争市场中,不仅需要有敏锐的市场洞察力、营销敏感度、消费者习惯深度调查,还需时刻保持对新兴媒体的学习态度和积极应用的习惯,这样才能在瞬息万变的经济市场真正做到以消费者为中心,立于不败之地。
许多地板企业虽然在品牌推广中高调声称自己是“绿色”、“无甲醛”产品,但实际上并没有真正做到低碳环保,所谓的“低碳”、“环保”更是一种炒作手法。虽然契合了随着时代的发展,人们对低碳环保生活的要求。但这与国家倡导的低碳环保政策不符,也不利于更好地满足市场及消费者需求。因此,整体地板行业亟需制定相关的环保标准,进行有效的规范。
业内人士表示:近年来,国家一系列节能减排政策的出台,房地产行业对地板方面的采购将偏向新型的、低碳的、环保的产品。房地产行业的这种选择将在一定程度上加快不节能的、不环保的地板材料退出市场的速度,同时推动地板行业向低碳环保道路发展,催生一大批低碳、环保新型地板企业的诞生,整个地板行业将会迎来一个新的时代。
地板的环保,首先体现在地板基材上面。无论是出于对健康的考虑,还是出于对环保产品的关注度,消费者越来越偏向于环保板材制成的地板产品。而目前市场上的颗粒板、中纤板等板材都达到环保标准,很难满足消费者的需求。这就需要制定系统的标准规则督促地板行业低碳环保道路的健康发展。
从目前的市场来看,作为与环境息息相关的产业,地板等家居建材行业不可避免地要成为“低碳环保”的先行者。“低碳环保”的理念在我国家居的发展过程中占据的地位越来越高,地板企业应与时俱进,在发展过程中要时刻关注市场变动,将产品热点和消费市场联系起来,不断调整营销策略,才能健康地发展。

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